На днях подбирая материалы для своего тренинга.
Мне на глаза попалась книга Джо Витале
" Как ввести покупателя в транс"
Меня в ней заинтересовали основные 26 причин почему люди делают покупки.
Просматривая этот список я заметил те несколько пунктов которые практически в 100% случаев толкают меня делать покупки.
И мне стало интересно найдете ли Вы в этом списке причины толкающие Вас делать покупки . Мы с Вами постоянно находимся в роли покупателя какой из нижеперечисленных пунктов становится решающим для Вас при покупке.
1.Заработать деньги
2. Сэкономить деньги
3.Сэкономить время
4. Избежать приложения усилий
5.Получить больше комфорта
6. Достичь большей чистоты
7.Иметь более крепкое здоровье
8. Избежать физической боли
9.Получить похвалу
10. Быть популярным
11.Привлечь внимание противоположного пола
12.Сохранить имущество
13.Получать больше удовольствий
14. Удовлетворить любопытство
15.Защитить семью
16. Выглядеть стильным
17.Иметь красивые вещи.
18. Удовлетворить свой аппетит
19. Подражать другим.
20.Избегать проблем.
21.Избегать критики.
22. Быть неповторимым
23.Защитить репутацию
24. Воспользоваться возможностями.
25. Быть в безопасности
26. Облегчить себе работу.
Конечно этих пунктов может быть и больше.
выше перечисленные пункты, как раз закрывают все наши базовые потребности.
Применив это при продаже своих товаров и услуг Ваши шансы продать и получить постоянного довольного клиента станут выше. А как Вы считаете? Напишите свое мнение.
